社員インタビュー: 小山内祥多

前職のゼネコン設計部でキャリアを積みながらも、「クライアントのニーズへ真に応えるための環境」を求め、Fortec Architectsへと転身した小山内祥多さん。設計者という従来の枠組みを超え、多様な専門家と協働しながらジェネラリストとしてクライアントの課題に正面から向き合っています。
今回は、小山内さんの1日の流れに触れながら、同社の柔軟なカルチャーの他、意思決定者との伴走の仕方について詳しくお話を伺いました。

意思決定者との対話の質を高める準備から１日をスタート

私の1日は、朝会でチームの状況共有を行った後、その日の打合せに向けて資料の確認や論点整理を行うことから始まります。クライアントの意思決定者と直接対話する機会が多いため、打ち合わせで合意すべき内容に対し、納得してもらえるだけのストーリーや根拠を用意することが重要です。
　例えば、複数の建物を段階的に改修、建替えする研究所や生産物流拠点の長期計画では、経営者やアセット管理者との打合せがメインです。ただ建物の要件を整理するだけではなく、「施設全体のなかで、なぜその投資を行うのか」「10年後、20年後にどのような事業を目指しているのか」といった経営的な視点まで理解することを意識しています。そのため、事前に企業の事業計画や業界動向を調べたり、過去の議事録を整理したりしながら、対話の質を高める準備をするのです。この作業を始めに行うことで心にゆとりが生まれ、落ち着いてコアタイムに臨めるようになります。

　－クライアントとコミュニケーションを取りたいという転職時の思いを実践できているように思います。

そうですね、私がFortec Architectsへの転職を決めたのは、意思決定をするクライアント と直接コミュニケーションをとれる環境があると考えたからです。 転職前はゼネコンの設計部に所属していましたが、当時は会社から降りてくる仕事をこなしているような感覚がありました。プロジェクトの背景をはっきり認識できないことが多く 、クライアントのニーズに対してベストな回答ができているのか自信を持てないことも少なくありませんでした。Fortec Architectsでは、お仕事を請ける前に私自身がクライアントの悩みや要望、夢を直接ヒアリングできることが多く、大きなモチベーションにつながっています。

　―Fortec Architectsに入ってから、自身の設計者像に変化はありましたか？

Fortec Architectsに転職する前は、自分を「設計者」という枠組にはめ込んでいました。しかし、実際には建築物というよりもアセットや会社を経営するための施設といった視点で建物を見ている事業主も多く、それでは彼らの設計とは異なる領域の建設ニーズに応えることができませんでした。そもそも視点が異なるので、同じ目線で会話をすることすら難しかったのです。
Fortec Architectsでは、設計者やエンジニアといった専門に関係なく、それぞれがジェネラリストとしてクライアントに解を提示することが求められます。今では私も、建築に限らず幅広く世の中の動向を注視するように意識しています。

午前：専門家と協業して資料の説得力を高めながら自分も成長する

クライアントの意思決定を後押しするために、構造・設備・施工などの担当者に相談しながら根拠をつくりこむケースがあります。我々は建築設計事務所であるにも関わらず経験豊富な構造・設備・施工担当の社員がいることに加え、法律・経営・建物調査などの専門家と協業できる体制を整えています。そのため、初期段階から専門的な知見を盛り込みながら事業主の要望を整理することができます。

　－そういった体制は、設計者自身の成長にもつながるのではないでしょうか？

まさにその通りで、こういった体制が、私たち設計者が幅広い専門知識を身につける基盤にもなっています。価値ある建築を提供することによるやりがいだけでなく、設計業務に限定されない個人のスキルアップにもつながっているのは大きな強みです。私は若いうちにゼネコン設計部を離れてしまったので、知識・経験が豊富なメンバーと仕事をしながら成長できるのは大きな安心材料です。

午後：万全の準備で事業主との打ち合わせに臨む

意思決定者を納得させられる準備を済ませたら、いよいよ打ち合わせに臨みます。社長などの意思決定者と直接会話する機会であれば、その場でできる限りの合意形成をすることが重要です。ときには将来構想の議論を行い、会社全体の成長をサポートする建築パートナーとしての役割を担いながら、良好な関係を築いていきます。

　－クライアントの建築パートナーとして寄り添っていくなかで大きな喜びは何ですか？

私が特にやりがいを感じるのは、クライアントから直接反応をいただける瞬間です。研究所や生産物流拠点の長期計画では、単なる建替えではなく、企業の将来像そのものを描くことになります。議論を重ねていると「そういう考え方はなかった」「将来の方向性が見えてきた」といった言葉をいただくことがあります。自分たちが描いた構想が、クライアントの意思決定や事業の未来に少しでも貢献したと実感できる瞬間は、この会社ならではの大きな魅力ですね。

夕方：法規やコスト検証など、宿題に取り組む

打ち合わせを終えたら、スケジュール調整、レイアウト計画、法規・コスト検証といった次の打ち合わせに向けた宿題に取り組みます。ここまでは対人的な対応が主でしたが、ここからは頭を切り替えて個人タスクに集中します。ときには先輩や他の専門家の助言も必要になるため、ウェブ・対面打ち合わせを使い分けながらできるだけ効率的に課題を解決していくのがポイントです。

　－Fortec Architectsはクライアントの様々な悩みを聞いているので、それらのタスクをこなすのは大変そうですね。

クライアント視点からすると、我々の強みのひとつは、建設投資の各フェーズ（土地建物調査・企画・設計・入札・工事・建物運用など）から 改善したい部分だけを選んで相談できることです。そのため業務は多岐にわたりますが、その都度クライアントの目的に立ち返りながら視点を切り替え、最適な選択肢を整理していくことが私たちの役割だと思っています。

　―そういった役割を踏まえると、Fortec Architectsではどんな方と一緒に働きたいと思いますか？

私は、「柔軟性」と「こだわり」を併せ持つ人と働きたいと思っています。建築の過程では、クライアントのニーズや背景、市況を正しく解釈することが重要ですよね。そのため、個人的な経験に頼るだけでなく、協業体制のなかでさまざまな専門家と柔軟に取り組む姿勢を持っているとチームとして仕事を進めやすくなります。
一方、デザイン・エンジニアリング・マネジメントなどのフェーズでは、個人のこだわりがプロジェクトをリード する場面が少なくありません。建築のジェネラリスト兼スペシャリストとしてクライアントに多様な価値を提供するため、シーンに合わせて周囲の意見を取り入れたり自分の意思を貫いたりできる方と一緒に働きたいですね。

これからは個人の繋がりでも仕事をしてみたい　

　－最後に、この先、Fortec Architectsでやってみたい / 実現したいことを聞かせてください。

まずは目の前のプロジェクトを一つひとつ丁寧に進め、クライアントとともに実績を積み上げていきたいですね。今でいえば、担当している研究所や生産物流拠点の長期建替え計画がグランドデザインの策定フェーズからスタートして具体的な建物計画として形になってきたところです。そのプロセスの一つひとつ に当事者意識を持って携わりたいと思っています。
また、建設ニーズを抱えている個人的な知り合いとFortec Architectsで身に付けた知識で話していると、その会話が仕事に繋がる可能性を感じることがあります。今後はそのような個人的な繋がりで請ける仕事もつくれたらよいですね。